Guia Prático para Implementar Mídia em Movimento Out-of-Home em Atacarejos
Nos últimos anos, o segmento atacarejo tem ganhado destaque no mercado brasileiro, atraindo tanto pequenos comerciantes quanto consumidores finais. Com uma expressiva presença de mais de 1.500 lojas espalhadas por todo o país e alcançando aproximadamente 70% dos lares brasileiros, conforme dados da Associação Brasileira dos Atacarejos (ABAAS), esse modelo de negócio se consolidou ao oferecer uma combinação de economia, eficiência e ampla variedade de produtos. No entanto, o trade marketing dentro desse cenário enfrenta uma série de desafios, incluindo a diversidade de produtos, o público diverso, as restrições de espaço, a necessidade de uma equipe reduzida, questões logísticas e o engajamento contínuo do consumidor. Nesse contexto, a mídia MOOH (Mídia em Movimento Out-of-Home) surge como uma solução inovadora para fortalecer a comunicação das marcas, apresentando diversas oportunidades criativas, como o uso de mídias móveis que se deslocam até o ponto de venda durante a jornada do consumidor.
Uma das características mais marcantes do atacarejo é a sua capacidade de atender a dois perfis de clientes distintos: o B2B, composto por pequenos comerciantes que realizam compras em grandes volumes, e o B2C, que inclui os consumidores finais. Para que as estratégias de marketing sejam eficazes para ambos os públicos, é crucial que o trade marketing seja dinâmico e criativo, adaptando promoções e o posicionamento de produtos de maneira segmentada e específica.
Com a limitação de espaço para ativações de marketing tradicionais nas lojas, a mídia MOOH se destaca como uma ferramenta altamente eficaz para aumentar a visibilidade das marcas e segmentar ofertas de forma mais assertiva. Uma estratégia interessante para maximizar o impacto é explorar os estacionamentos dos atacarejos. Ao organizar ônibus personalizados em locais estratégicos, as marcas podem oferecer experiências que vão além da comunicação visual. Essa abordagem transforma o estacionamento em uma extensão das ações de marketing, reforçando a presença da marca diretamente no ambiente de compra, onde os consumidores já estão.
Ao contrário dos outdoors tradicionais e estáticos, a mídia MOOH itinerante traz a vantagem de levar a comunicação até o público-alvo no ponto de venda, amplificando o alcance e o impacto das mensagens. Isso pode incluir, por exemplo, anúncios em busdoors, envelopamento de veículos e ativações interativas que envolvem o consumidor de maneira direta.
Uma campanha recente de uma marca de café ilustra perfeitamente essa abordagem inovadora. Um veículo foi convertido em um coffee truck, adornado com a identidade visual da marca e equipado para a preparação de café fresco no local. Essa ação criou uma experiência sensorial completa, oferecendo aroma e sabor deliciosos, enquanto a interação pessoal com o público reforçou a imagem da marca. Promotores, munidos de mochilas térmicas, circularam pela área distribuindo degustações gratuitas, proporcionando uma experiência memorável que estreitou laços com os consumidores.
Em outra ação, uma marca de chocolates utilizou um veículo personalizado com QR Codes, facilitando a captação de leads durante a campanha. A estratégia envolveu a distribuição de brindes por promotoras uniformizadas e entretenimento ao vivo, como a apresentação de um saxofonista, que animou os clientes nos pontos de venda.
Considerando que os atacarejos estão frequentemente localizados nas periferias urbanas, é fundamental implementar estratégias criativas que alcancem efetivamente o público-alvo. A mídia MOOH, especialmente através de busdoors e outras iniciativas móveis, oferece uma solução eficiente para expandir campanhas regionais e impactar comerciantes e consumidores que habitam áreas residenciais. Essa abordagem melhora a jornada de compra e amplia a visibilidade da marca, permitindo que ela se conecte de forma mais efetiva com seu público.
Embora o foco dos atacarejos esteja em oferecer autosserviço a preços baixos, é essencial que as marcas proporcionem uma experiência de compra positiva para fidelizar seus clientes. Como os investimentos em ambientações sofisticadas tendem a ser limitados, a mídia MOOH desempenha um papel crucial na criação de campanhas visuais impactantes, incluindo degustações e ativações de live marketing que atraem a atenção dos consumidores.
A implementação de campanhas de transporte móvel nos estacionamentos não apenas transforma a experiência de chegada ou saída do cliente em uma oportunidade de interação com a marca, mas também oferece conveniência e engajamento. Além disso, a mobilidade dos veículos personalizados permite que a marca atinja diferentes localidades, aumentando a exposição para além do ponto de venda e alcançando também regiões mais distantes.
Em resumo, a mídia MOOH se apresenta como uma poderosa aliada para potencializar estratégias de trade marketing no setor atacarejo, levando mensagens diretamente ao público e criando experiências memoráveis que fidelizam os consumidores e fortalecem as marcas.