“Prepare sua Campanha de Marketing para a Black Friday em Novembro!”
Com a Black Friday se aproximando, profissionais de marketing estão em busca de orientações para maximizar suas vendas e consolidar sua presença no mercado. Para ajudar nesse desafio, contamos com a expertise de um especialista na área. O gerente geral da Siprocal, Paulo Fernandes, compartilha dicas cruciais que podem guiar as equipes de marketing que se sentem perdidas neste momento decisivo.
A Black Friday representa uma oportunidade singular para as marcas, pois permite não apenas aumentar as vendas, mas também fortalecer sua imagem no cenário competitivo. Para isso, a implementação de estratégias inteligentes de segmentação de público e a criação de campanhas cross-device são fundamentais. Isso significa que, ao integrar diferentes dispositivos, como smartphones e TVs conectadas, as marcas podem alcançar seus consumidores de forma mais eficaz e impactante.
Paulo destaca que a compreensão do perfil dos consumidores é essencial para o sucesso nessa data. “O segredo para obter êxito durante eventos como a Black Friday é entender quem são seus clientes e como atingi-los de maneira eficiente. A segmentação de público, que deve ser baseada em comportamentos e preferências, torna possível para as marcas desenvolver campanhas mais direcionadas e atraentes, atingindo tanto usuários de dispositivos móveis quanto espectadores de TV conectada”, explica.
Mas como realizar essa segmentação de forma eficaz? Paulo esclarece que o público que utiliza TV conectada (CTV) pode ser segmentado considerando os gêneros de programas mais assistidos e os horários em que a audiência é mais alta. Já no ambiente mobile, as marcas têm a oportunidade de personalizar anúncios a partir do uso de aplicativos, localização geográfica e outros fatores relevantes.
No brasil, com uma impressionante quantidade de 242 milhões de smartphones em um país que possui 241 milhões de habitantes, a segmentação deve ser ainda mais minuciosa. É importante considerar que os dispositivos móveis são responsáveis por 73% das compras online, com os brasileiros dedicando cerca de 9 horas diariamente ao uso desses aparelhos. Integrar a experiência de consumo entre mobile e CTV permite que as marcas ofereçam uma jornada mais fluida e continua, impactando o consumidor em diferentes momentos do dia e em diversos dispositivos, o que aumenta as chances de conversão.
Um diferencial que pode se destacar durante a Black Friday são as ofertas exclusivas que aliam campanhas em plataformas de CTV e mobile. “A criação de promoções que são acessíveis apenas através dessas mídias não apenas incentiva a interação do consumidor, mas também gera uma sensação de urgência e exclusividade”, comenta Paulo. Uma estratégia inteligente, por exemplo, seria disponibilizar códigos de desconto que só podem ser obtidos através da visualização de um anúncio na CTV, ou ainda, promoções especiais que são ativadas mediante cliques em banners móveis.
Essas abordagens contribuem não apenas para o aumento nas vendas, mas também para o fortalecimento do relacionamento das marcas com os consumidores, que se sentem privilegiados ao ter acesso a ofertas exclusivas. Paulo ressalta a importância de comunicar claramente os benefícios e a exclusividade das promoções, o que não só estimula interações imediatas, mas também reforça o valor desses canais.
Outro ponto crucial que não pode ser esquecido é a agilidade na execução das campanhas durante a Black Friday. “As vendas ocorrem em um ritmo acelerado, e monitorar o desempenho das campanhas em tempo real é vital para assegurar que as marcas aproveitem cada oportunidade da melhor maneira. Utilizar ferramentas de análise avançadas para acompanhar métricas-chave – tanto em CTV quanto em mobile – permite ajustes rápidos e estratégicos”, complementa Paulo.
A flexibilidade é uma característica que pode fazer toda a diferença entre uma campanha de sucesso e uma que não atinge as expectativas. O gerente geral da Siprocal enfatiza que as marcas que estão prontas para aplicar estratégias flexíveis, focando na segmentação de público e na integração de campanhas entre dispositivos, possuem uma vantagem significativa para se destacar em um mercado competitivo durante a Black Friday. Portanto, é o momento ideal para traçar um plano eficaz e se preparar para conquistar o consumidor.